好卫浴,康纳造——专访康纳卫浴营销总监覃春滑

广东康纳卫浴科技有限公司是一家运用现代化企业经营与管理模式组建的大型专业卫浴生产企业,自创建以来,以市场需求为导向,充分发挥企业自身产品的特色和优势,不断拓展产品营销空间,并依靠科技进步的力量,与时俱进,开发出适合市场需求的节水、环保产品,并获得国家权威机构认证和“绿色环保陶瓷”等荣誉称号。

近日,新理念传媒团队(中洁网潮州总代理)采访了康纳卫浴的营销总监覃春滑,请他与我们分享康纳产品的特色与销售方式。

产品:节水且经多项认证

多年来,康纳卫浴一直致力研发坐便器节水技术,是潮州第一家参与全国工业节水标准化委员会用水产品和器具用水效率分技术标准制定的企业,也是潮州唯一一家参与制定《GB25502-2010》坐便器用水效率限定值及用水效率等级强制性国家标准的企业,同时是中国优秀建材企业、节能产品政府强制采购指定企业。先后获得国际标准产品标志证书、符合优等品要求和放射性A类要求证书、国家环保陶瓷产品证书和中国中轻产品质量保障中心质量、服务、信誉AAA证书;在同行业中较先通过了ISO9001国际质量管理体系认证、澳洲四星节水认证、美国UPC认证、中国节水产品认证、质量突出贡献奖、创新产品奖;连年被评为“创税重点企业”和“守合同重信用”单位;并拥有多项自主研发专利产品。同时参与多项国家标准的制定:《坐便器用水效率限定值及用水效率等级》强制性国家标准制定单位、《节水型卫生洁具》国家标准制订单位、《建筑卫生陶瓷用原料 粘土》国家标准制定单位、《淋浴器用水效率限定值及用水效率等级》强制性国家标准制定单位、《便器冲洗阀用水效率限定值及用水效率等级》强制性国家标准制定单位、《小便器用水效率限定值及用水效率等级》强制性国家标准制定单位。公司董事长陈淑定同志被聘请为全国工业节水标准化技术委员会委员和全国建筑卫生陶瓷标准化技术委员会委员,“中国消费品质量安全促进会”会员单位。

全新推出的3.5L节水坐便器通过《坐便器用水效率限定值及用水效率等级》一级节水检测,并获得“第十届中国陶瓷行业新锐榜年度最佳产品奖” 。覃总表示,康纳卫浴一直以品质为核心进行产品开发生产,未来将更专注于节水卫浴的打造,希望能为全球的稀缺水资源尽企业的一份微薄之力。

渠道:全方位、多渠道

除了市场正常操作的终端零售、分销、团购、小区、工程、促销等模式外,康纳卫浴更结合了与全国的家居装修连锁公司(以下简称“家装公司”)合作的销售模式。这种合作方式借助家装公司的平台,快速有效让更多有需求的消费者能够选择到康纳卫浴产品。目前主要分为两种形式:一是全国性连锁家装公司总部直接与康纳总部合作;二是当地家装公司直接与当地的康纳经销商合作。为了确保产品安装以及售后到位,提供更高性价比的产品,公司都会直接把产品运输到当地经销商处,并由当地经销商负责上门送货、安装售后等后续服务。

对经销商:平台自由 发展空间大

而在对经销商的筛选方面,覃总亦表示,公司相信各地经销商的自身能力,并为他们提供了一个较自由的平台,只要符合以下两个条件,经销商可以运用自身的优势,用更加适应当地市场的方式促进销售:

一是品牌形象:每一个康纳卫浴的专卖店都必须按康纳的品牌形象展现,公司会对各地区经销商的专卖店提供一对一的装修设计方案;二是品牌服务:公司要求所有经销商对客户的投诉必须在24小时内服务到位,销售的产品做到上门安装、售后服务完善。

康纳人秉承着真诚、团结、励精图治的创业宗旨,以及务实、坦诚、高质量的产品、严格的市场保护以及完善的售后服务的经营宗旨。相信康纳卫浴的真诚服务、执意求新会打动你,并成为你品质生活的好伴侣。


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